2011营销案例候选•人物篇

共5562字

凡客CEO陈年:凡客诚品的创意营销推荐理由:创意营销火爆市场。案例简述:凡客诚品的成功一大半来自营销,而大部分创意则来自凡客CEO陈年。陈年的“凡客体”:爱××,不爱××;是××,不是××,我是××。画面干净,文字充满个性,凡客诚品的代言人广告就这样被网民们PS到极致,而凡客诚品这个原版拥有者自然也成为了暴风中心。其CEO陈年也成为“凡客体”最新版本的“代言人”,身着该公司出品的29元的衬衣,“我是平民时尚,不是快时尚,我是陈年”。创业已经三年的凡客诚品终于在此广告代言打出三个月之后“火”了,在全民调戏中凡客诚品张扬了自己的品牌个性,并且将这种品牌个性根植于每一个接触过凡客体的消费者心中。专家点评:凡客诚品最大的成功就是“凡客体”,至于火热的PS风潮是否为陈年们推的并不重要。重要的是其广告的文案恰恰迎合了目标消费者80后生人的群体风格,调侃、戏谑主流文化,也彰显出VANCL的品牌个性。PS风潮实现了100万的广告费像一个亿。新浪CEO曹国伟:坚守与创新中搭建微博平台推荐理由:十二年,一个轮回,曹国伟换过很多角色,但身份标签不变。从首席财务官到总裁,再到首席执行官,他始终是“新浪人”。案例简述:曹国伟成就了新浪微博,微博也成就了曹国伟。据新浪官方数据,新浪微博目前已经与超过6万家网站建立合作,基于新浪微博开放平台,第三方开发者共申请了3.6万个应用,其中有1600多个应用已经通过审核并在微博广场进行了推荐。为了扶持第三方开发者,新浪此前联手五大顶级投资机构成立中国微博开发者创新基金,并定期召开线下沙龙进行引导。今年第二季度,新浪微博还将开放更多更细化的API接口供开发者使用。明确的发展规划,让曹国伟对新浪微博的未来充满信心。他指出,新浪微博未来的方向,将取决于用户需求,其发展是一个不断完善的过程。专家点评:多年坚守一家企业,曹国伟用他大气的胸怀、开放的心态,带领新浪始终处在行业潮头。7天连锁酒店CEO郑南雁:租车行业的“简优主义”开拓者推荐理由:郑南雁,7天连锁酒店CEO,又是瑞卡租车董事长;他即是酒店行业的“成本杀手”,转战租车行业,又成为“简优主义”开拓者。案例简述:郑南雁洞悉市场脉络,善于整合优势资源。租车市场喷薄之际,瑞卡凭借精准定位,闯出一条与众不同的发展之路?只专注于经济型租车领域,实现差异化竞争,并提出了“简优主义”这一全新价值观。在即将过去的2011年,瑞卡自由车辆规模也将扩充至2000辆,成为发展最为迅速的租车企业。同时,瑞卡成功获得富达投资和红杉资本巨额融资。在可以预期的未来,郑南雁和他的瑞卡或将改变整个租车行业生态。专家点评:市场上红海与蓝海是动态的,没有永远的红海,也没有永远的蓝海。当大家都认为高端富人的钱好赚的时候,中产大众市场就成为了蓝海。瑞卡租车的成功充分说明了这点。奇虎360董事长周鸿?:互联网“免费安全”第一人推荐理由:周鸿?第一个提出并实践了“免费安全”的理念。在他的领导下,360在五年时间内通过免费的商业模式、产品创新和技术创新,改变了网络安全市场格局,迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。从此以后,免费安全成为市场主流,就像即时通信、搜索、电子邮箱一样,成为互联网基础设施的重要组成部分。案例简述:奇虎360是中国第一大互联网安全服务提供商。按照用户数量计算,目前奇虎360是中国第三大互联网公司。作为“免费安全”的首创者,奇虎360为近4亿中国互联网用户提供领先的互联网和无线安全产品及服务,覆盖率近90%。奇虎360通过提供细致、完善的平台服务以及网络安全服务,以开放平台实现商业价值,与合作伙伴共同建立起多方共赢的互联网生态体系。专家点评:真性情的互联网企业家,我们期待他给中国互联网带来更多的惊喜!侨建地产副总经理傅科:为中国金鼎别墅寻找最佳归宿推荐理由:各具气质的高端别墅获得市场认可。案例简述:今年位于广州增城的侨建御溪谷获得了本届别墅节的最高荣誉奖项?2011中国别墅金鼎奖。而造就了这个奖项、一手打造了侨建御溪谷的人就是广州绿野侨建房地产开发有限公司副总经理傅科。傅科说,侨建御溪谷每一座别墅的设计和户型都不完全一样。产品各具气质,为它们找到合适的买家不是件易事。而傅科让侨建御溪谷在不乐观的市场背景下短短几天吸金数亿,让身家过亿的“楼王”终于有了“归宿”。如今侨建御溪谷以规格最高、规模最大的身份傲立于东广州,272墅,也似乎与傅科有了某种联结。从掌管工程到负责营销,傅科实现了由对内到对外的漂亮转身。专家点评:房地产项目首先要好的概念吸引人,但更重要的是内涵和品质。别墅更多地是让人“享受”的,所以一定要有深度。傅科的成功就在于抓住了客户的真正需求。金科地产副总裁李战洪:地产界的战略家推荐理由:善于把握“非常态”市场机会案例简述:与大多数地产公司不同的是,金科地产集团股份有限公司(以下简称“金科股份”,000656.SZ)2011年逆势成功借壳上市,在时下越来越难的光景里,继续追求绩优、稳定下的规模发展,实现有质量的理性增长。未来的发展,李战洪制定的策略是:“上行通道做利润,下行通道做品牌”和“一线城市做品牌,二线城市做利润,三线城市做规模”。李战洪在金科集团围绕“关联、关系、反应、回报”,推行以市场竞争为导向,以建立客户忠诚为目的“4R”营销模式。李战洪围绕“敬老、爱妻、亲子、睦邻、惜己”十个字,提出“隔壁邻里文化”主张,推动“中国式美好”,大幅度提升了金科品牌的内涵。专家点评:2004年,李战洪的一句“重庆向北”,让一座城市找到了方向;2011年,李战洪提出的“邻里文化”主张,让金科集团改变了企业的重量。山东福胶集团CEO杨福安:中国阿胶的领路人推荐理由:杨福安,山东福胶集团CEO,他是国内知名的阿胶专家,为国务院特殊津贴获得者、非物质文化遗产传承人;他是教授级主任中药师、国家执业药师,为山师大、山东中医药大学等多所院校兼职教授;他是中国阿胶行业的突出贡献者、改革开放30年济南优秀企业家,为2008年阿胶行业唯一的奥运火炬手、2010年时代功勋感动中国十佳企业家。在他的带领下,福牌阿胶发展为业界翘楚,成为阿胶行业现代化的引领者……案例简述:作为中国阿胶的领路人,杨福安起草了第一部阿胶质量标准,参与了历部阿胶标准的制定修改,研发了阿胶等66项新产品、新工艺,编写《中国阿胶》等3部专著,实现了产学研的较好结合,促进了传统中医药理论与现代中药制剂技术的完美结合,产生了巨大的经济和社会效益,真正引领了阿胶的产业化、标准化进程。作为中国阿胶的传承者,杨福安致力于阿胶文化的挖掘和整理,打造的中国阿胶文化园为国内唯一的自然中国阿胶文化园,实现了两千五百年阿胶文化的绽放新生。作为福牌阿胶的领导者,杨福安担任总经理以来,实现了企业主要经济指标每年50%以上的增长速度,福牌阿胶迅速成长为阿胶行业的一颗璀璨明星,阿胶快产销量跃居行业首位,阿胶新产品研发、系列产品数量居行业首位,为阿胶业界唯一中华老字号企业、中国非物质文化遗产、2010年医药行业十大最具成长力企业。福牌阿胶真正由过去的传统老企业发展为如今年利税2亿元以上、固定资产10亿元以上、年生产能力几十亿元的大型现代化企业集团。专家点评:相对于西医来说,中药行业最大的挑战是饮用方便、有效、形象。福牌阿胶实现了两千五百年阿胶文化的绽放新生。杨福安先生是一位具有社会责任感的民族企业家。颐和地产执行董事赵永爽:打造环保生态别墅推荐理由:超级定制豪宅的营销领航者。案例简述:2004年,赵永爽开始完全投身颐和地产的营销工作,现在主管颐和地产营销工作,同时兼任广州地区多个项目的总经理。曾成功运作中国首个混合型山水高尚住宅区、“广州的颐和园”?广州颐和山庄;成功开发、运营并管理广州首家产权商务酒店?颐和商务酒店(又名“远洋商务大厦”);成功运作广州白云新城享受型豪宅?颐和上院;2006年至今全面负责颐和地产顶级别墅项目?广州颐和高尔夫庄园的开发运作,所获成绩令同行瞩目。在中国,颐和地产在颐和高尔夫庄园项目上首家导入可定制“环保纯生态别墅”概念,开创豪宅定制的新格局;在中国,颐和高尔夫庄园开发城央罕见的单栋600平方米以上山地大别墅群;颐和高尔夫庄园自2008年开盘以来,连续创造广州豪宅最高成交价纪录,成为华南地区最高端的城央纯别墅区。赵永爽在中国首提顶级生活私属定制概念,设立“十二大定制体系”,成立“全球顶级生活定制中心”,并在全球范围内整合奢侈品牌资源,与金鹿航空、汇丰银行等八大品牌共同启动了私属定制联盟,为业主提供私人银行、私人服装、私家警卫团队、私家游艇维护团队等私属定制服务。专家点评:很多地产企业都希望能够做到高端,但究竟怎样才能做到真正的高端?颐和给出了他们的答案,在营造“顶级生活”氛围方面,颐和地产有着自己独到却又难以复制的方式,更加可贵的是,颐和并没有走自己的老路,各个项目都有着不同的高端特点。云南红董事长武克钢:执著专注造就品牌推荐理由:武克钢自创云南红,酿造了一个传承千年的红酒品牌,“借一方宝地、创一大品牌、兴一大产业、富一方百姓”。十年过去,武克钢以前瞩性的战略眼光,不断增加投资,做大“云南红”规模,提升“云南红”品质,铸造“云南红”文化,拓展“云南红”市场,提高投资效益。案例简述:武克钢苦心经营云南红十几年,云南红十年来经历了一个高速稳健的发展历程。从一个西南的小酒厂,逐步进入中国红酒的大市场并获得著名风投机构的青睐,云南红的创立和发展使大片昔日只能种包谷的贫脊土地,变成了经济效益突出而稳定的“风水宝地”,建成了3万亩葡萄基地,形成云南一大生物产业,成为国家级农业产业化龙头企业,带动了邻县市葡萄产业的发展。“云南红”基地以秀美的园林风光,建成为一个风景旅游景点,吸引来成千上万游客,又开发出一个旅游产业,成为全国农业旅游示范点。现在的云南红形成了年产万吨葡萄酒系列产品的生产能力,以独特的口味和质量,获得一个个国家级、省级荣誉称号,获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”产品殊荣,市场销售规模日益扩大。云南红带动万余户农民脱贫致富,而今,在“云南红”基地里,到处看见一幢幢、一片片新起的楼房。专家点评:专注和执著是一个企业家的必须素质,关注社会责任创造社会价值是21世纪企业家的使命。我们在武克钢身上看到了实例。SONOS大中华区总裁张亚玲:中国MP4第一人推荐理由:张亚玲女士是中国移动娱乐设备的领军人物,创造了MP4行业的辉煌,其影响力遍布亚洲乃至全球。爱可视公司在中国取得的巨大成功,作为爱可视亚洲股份有限公司董事总经理张亚玲女士也受到了国内知名媒体的广泛关注。主流媒体相继采访了张亚玲女士,就张女士对中国MP4行业发展所起到的重要作用给予了高度的评价,并尊称张女士为“中国MP4第一人”。案例简述:张亚玲,现任美国SONOS亚洲董事总经理。1985年毕业于中国政法大学法律专业。1985-1989年,任教于中国政法大学,后赴法留学,先后就读于法国巴黎第二大学商法系研究生院和法国国际商学院;1999年进入法国ARCHOS股份有限公司,先后担任亚洲资源部经理和亚洲区总监;2002年5月,组建法国ARCHOS(爱可视)股份有限公司深圳代表处并任首席代表;2003年9月12日,发布中国首台MP4并将ARCHOS品牌正式带入亚洲市场,在张亚玲女士的成功领导下,目前爱可视已在亚洲建立强大的市场和销售队伍。2003年9月,张亚玲女士带领ARCHOS进入中国时,中国的MP4市场还是一片空白。仅仅三年时间,在爱可视公司的大力推广和耕耘下,目前中国MP4市场规模已经接近10亿,而且正以超过300%的速度发展。爱可视公司在亚洲的业务也取得巨大的成功,2005年,爱可视亚洲股份有限公司销售额比2004年增长达310%。专家点评:在市场竞争最激烈的行业中的成功过的女性领导者令人尊敬,希望SONOS给中国消费者带来更多的好产品!海底捞董事长张勇:以人为本??海底捞的管理智慧推荐理由:做好火锅跟做好其他传统行业是一样的,没有什么秘密可言,就是要把千百年来所提倡的诚实经营,优质服务落到实处。案例简述:1994年,当时还在四川拖拉机厂做电焊工的张勇,利用业余时间,在四川简阳的一条马路边支起了四张桌子,开始了自己的麻辣烫生意。没有一点经验的他,只能用无微不至的服务感动顾客,虽然当时他的麻辣烫口味还谈不上多么“美味”,但顾客却总是一次又一次地光临这个叫“海底捞”的小店。如果你走进海底捞,排队等待用餐往往是不可避免的,但这一个极其枯燥的过程,在海底捞却成为一个让顾客印象深刻的环节。其间,服务员会时不时送上免费的饮料、水果和点心,顾客既能免费享受擦皮鞋、上网、美甲等服务,也可以随意挑选打牌、下棋之类的娱乐项目。因此在漫长的等待中客人们感到不是那么着急了。针对不同的顾客还有特殊服务,比如对女士,会赠送皮筋,用来绑起头发,避免粘到食物;顾客中有孕妇,服务员会送上柔软的靠枕;戴眼镜的客人则会得到擦镜布,以免热气模糊镜片……2010年,海底捞已经成为拥有超过50家连锁店的餐饮企业,公司营业收入超过6亿元,营业利润超过1亿元,资产总额达到2.5亿元。让顾客无可挑剔的服务已经成为海底捞的独门秘诀,而这一切,也正是海底捞董事长兼总经理张勇的成功秘诀。专家点评:海底捞的成功再一次说明了“企业存在的唯一理由是创造并保有顾客”。通过全面细致的服务,海底捞创造了顾客、留住了顾客,也成就了“海底捞”这个品牌。张勇也从四张桌子的麻辣烫生意起步,发展成为资产总额达到2.5亿元的餐饮连锁企业的掌门人。

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