大客户销售技巧

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销售技巧:8种接近客户的方法
在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不...
湖南唐人神长沙分公司大客户营销策略研究
摘要:文章以湖南唐人神长沙分公司大客户管理为例进行分析,通过论述唐人神公司内、外部环境以及行业竞争状况SWOT分析,针对大客户营销过程中存在的的问题,提出有针对...
2008中国直销十大活跃销售精英
作为直销行业精英的他们,有着卓尔不凡的影响力和代表性。他们的成功经历,已成为引导直销人通向成功的教科书。他们在奋斗历程中所展现出来的坚强、自信与激情,让后来者肃...
零售商终端销售技巧培训
零售商为什么要进行终端销售技巧培训?零售商是借进销差价来赚取利润的,在无法更多控制上游商品的时候,只有加强对销售环节的控制,才能实现利润的最大化。对销售结果产生...
航空公司大客户管理探讨
摘要:分析大客户管理的产生、大客户关系的建立与管理对策等,结合航空公司的特点,探讨航空公司大客户管理的内容、存在的问题以及解决的方法等。?关键词:大客户管理;航...
室内设计师与客户互动技巧和设计基本常识
摘要:阐述了设计师与客户洽谈的步骤和技巧。关键词:设计师;客户;技巧中图分类号:J59文献标识码:A文章编号:1672-3198(2010)06-0293-01...
运用MSTP技术实施大客户专线接入
摘要:论述了MSTP系统承载广域网大客户以太网专线业务的突出优势及实际运用模式,并对业务实施过程中涉及的SDH时隙对接、低阶通道开销、GFP、LCAS协议相关以...
“废弃型”顾客销售技巧
既没有消费目的,又没有购买冲动,还不具备对品牌忠诚度的消费者,可以说这样的消费者是一个“作废目标”,面对这样一个被“废弃”的消费者,导购员又该如何“变废为宝”?...
“卖拐”的销售技巧
2001年中央电视台春节联欢晚会上,著名笑星赵本山表演的小品,受到了广大群众的喜爱。“大忽悠”赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功...
十四种基本销售技巧
1.串销术一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来,串销该地区或行业企业的产品。2.联销术专业化协作或联合横向经营的企业,实行联合经销产品。3.包销术一是对企...
深化合作,延伸企业大客户营销
市场营销目标与企业经营目标的重要保证,因此必须明确营销在不同时期具有不同的内涵,铁路货车制造企业市场营销有别于其他企业的营销,本文以QRRS公司与某公司多年合作...
浅议服装销售技巧
提要选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键,服装销售人员才能有的放矢。要想店铺顾客盈...
客户关系管理中的大客户管理
提要在以顾客为导向的营销时代,客户关系管理成为企业的一个重要战略性举措。大客户是企业具有战略意义的客户,对大客户的管理是客户关系管理的重心。本文通过对客户关系管...
摧龙六式:大客户经理的修炼秘笈(连载一)
接受不能改变的,改变能改变的。请试想一下这种情况:当一张大额订单已是竞争对手的囊中之物,而陷入绝境的自己除了破釜沉舟外别无选择,这时候,是否能做些什么来增加我们...
摧龙六式:大客户经理的修炼秘笈(连载三)
表面上的风平浪静,暂时掩盖了争夺巨额订单的刀光剑影。一段商战上的风云际会,术与道,在这里互为因果。还未到剑拔弩张的时刻,此时拼的,是内力……[大背景]上期讲到,...
摧龙六式:大客户经理的修炼秘笈(连载五)
欲知天道,察其数;欲知地道,物其树;欲知人道,从其欲。万事万物皆有应对,人生何处不营销;输赢胜负,从来都在英雄的弹指一挥间。两亿元的超级大单,在此时掀起了一场大...
对大客户的异动当谨慎对待戒冲动
例:湖南省会城市长沙市的益品公司是专门从事太阳能代理的经销商,凭借雄厚资金、经营得力而迅速发展成为长沙地区最大的太阳能代理商之一,所代理产品辐射面达到了该市及周...
10大网络提速技巧
绝大部分人都认为网络接入服务商的广告多少有点言过其实,因为,在他们的实际体验中网络并没有服务商所说的那么流畅,无论上网做什么,等待再等待是他们最深刻的感受。然而...
大公司面试技巧大公开
每年,北京和上海有将近lO,000名精英进入那些顶尖的跨国公司就职。从初出茅庐的新手,到在职场上闯荡了几年的白领,谁不想成为这些幸运儿之一?但谁都知道,大公司难...
双管齐下,搞定大客户
什么是买点和卖点?一个人的买点就是“本人非常在意和希望获得的任何东西”,是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢?就是大家认可的观点或东西。通俗地...
大客户让对手做
爱群餐馆和喜客餐馆都落户在开发区,由于开发区在建和规划建设的居民楼有好几十栋,就餐的民工特别多,两家餐馆生意十分红火。虽然如此,为了获得更大的利润,两家还是在暗...
看《非诚勿扰》学销售技巧
冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》让人们大饱了眼福,葛优演的“海归”,让人们在幽默中感受到一种愉悦。娱乐之余,发现其中有很多值得SALES们借鉴的销售技巧。该片像众多...
帮大客户进货 月创收近百万
2007年春天石头和老乡一起来广州打工,刚开始在“广州沙河服装批发市场”给别人当搬运工,每天的工作就是给天南海北的客户拉拉货物,虽然每天工作很辛苦,但每天有10...
做大做好销售业务 实现持续有效快速协调发展
推进管理探索营销体制蔺爱国在题为《加快发展,规范管理,努力做大做好成品油销售业务》的专题报告中指出,重组以来,销售系统广大干部员土克服困难、拼搏进取,在销售规模...
刍议企业大客户服务创新的四维度模型
内容摘要:本文结合国内外企业大客户服务创新的案例,通过建立并分析大客户服务创新的四维度模型,阐明服务创新在企业中应用的模式及应注意的问题。关键词:大客户服务创新...
铁通大客户市场营销探讨
[摘要]近两年来,中国铁通围绕效益经营的发展主线,提出以大客户与新业务为发展重点思路。本文从大客户营销市场调研、业务策划、组织建设、绩效制定、过程控制等方面,结...
商业银行大客户管理之我见
商业银行大客户管理是指银行通过持续地为大客户量身订做产品和服务,满足大客户的特定需求,从而培养出一批忠诚大客户的一种管理方法。大客户管理的成功很大程度上取决于大...
浅谈医药营销人员的销售技巧
摘要:在中国人口步入老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下,本文论述了营销人员...
搜尽自己想要资料大硬盘管理技巧集锦
网络在膨胀,信息在爆炸,如何快速找到自己最想要的内容?...
Adobe屡遭大客户抛弃Flash在移动时代告别移动市场
在软件和硬件厂商拼命发展移动战略时,Adobe却宣布提前退席。日前,Adobe副总裁兼交互开发业务总经理丹尼?维诺科(DannyWinokur)在公司网站上发表...

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